כיצד נתמחר את המוצרים שלנו

באיביי תוך כדי שמירה על רווחים 

האם באמת נצטרך להיות הכי זולים כדי למכור ?

האם אי אפשר כבר להרוויח אחוזי רווח גבוהים יותר מ-15% ?

 
אני רוצה להקדיש כמה דקות ולדבר על נושא התמחורים הגבוהים:
 
אני נתקל בלא מעט אנשים שמפחדים מתמחור גבוהה.
 
הטענה הפופולארית היא ש”המוצר לא שווה ככה”
 
גם אני לפני כמה שנים חשבתי דבר דומה, ונהגתי לתמחר ברווחים נמוכים.
 
אבל יותר מאוחר גם למדתי שלכל דבר יש קונה, ושמה שבעיניי יכול להראות כגבוה יכול מאוד לבן אדם אחר להראות זול וריאלי לחלוטין.
 
אבל כדי שללקוח שלנו לא יהיה איכפת יותר מדי מהתמחור “הגבוה” שלנו, אנחנו נצטרך כמובן גם להתחשב בתחרות הקיימת שיש לאותה נישת מוצרים.
 
בזיק אנחנו לומדים להביא אלטרנטיבות אטרקטיביות יותר מהמתחרים שלנו (מבחינת תמחור, איכות, ושווי)
אבל כשאנחנו נתקלים באלטרנטיבה זולה יותר מהמוצר המקורי אותו מצאנו, אין שום סיבה בעולם לשבור את השוק!
 
כלומר, אם הצלחנו להביא אלטרנטיבה זולה יותר ב- 4$ למשל, מהמוצר המקורי שהעלה המוכר אותו מצאנו, אני אישית לעולם לא מוזיל ביותר מ 2-30 סנט, אלא אם כן אותו מוכר עוקף אותי בקרטריונים מסויימים (מהירות משלוח – קורה לי הרבה בגלל המסחר באליאקספרס, איכות המוצר, תמונות וכו’)
 
כמו כן חשוב שנזכור לא להתמקד בהבאת אותו מוצר בדיוק, אלא במוצר דומה שגם יכול להיחשב כטוב יותר בעיניי לקוחות מסויימים.
 
  • אפשר להביא את אותו מוצר בצבע אחר, אשר יראה כטוב יותר בעיניי קהל לקוחות מסויים.
  • אפשר להביא מוצר דומה אבל בסטייל מעט שונה שגם יכול להראות כטוב יותר ללקוחות מסויימים
  • אפשר להביא את אותו מוצר אבל עם מוצרים נלווים וככה ליצור באנדל שיראה אטרקטיבי יותר (כדי ללמוד עוד על יצירת באנדלים יש ללחוץ כאן)
  • אפשר להביא מוצר חלופי עם פיצ’רים נוספים כמו מטען שהוא גם עמיד נגד מים או אוזניות שהם כל אלחוטיות וכו’
  • אפשר להביא את אותו מוצר אבל בכמות גדולה יותר (מצויין למוצרי צריכה) לדוגמה במקום למכור גרב אחת ב-4$, נמכור סט של 6 גרביים ב- 19.99$ וככה נהיה אטרקטיבים יותר.
  • אפשר להביא מוצר דומה אבל עם תמונות טובות יותר ואפילו ערוכות מעט וככה נתבלט טוב יותר בחיפוש.

ועוד הרבה מאוד דברים שנוכל לעשות כדי להתבלט בחיפוש, וכדי להראות כטובים יותר בעיניי הלקוחות שלנו. חשוב שנזכור שברגע שנלמד לבדל את עצמנו מהמתחרים, גם נוכל פחות להתחשב בפרמטר התמחור, ולהינות מרווחים גבוהים יותר!

 
גם במקרה שאני מביא את האלטרנטיבה של המוצר מסין, ואני כמובן מציע משלוח איטי הרבה יותר, אני בדר”כ לא אוריד את הרווח בצורה משמעותית, ובאמת לא ביותר מ 1-2$.
 
וזה בגלל שלי אלטרנטיבה שונה, ואני יודע שאנשים יקנו ממני לא בגלל המחיר, אלא בגלל שהם אוהבים אותו יותר. אותי לדוגמה כלקוח לא יעניין יותר מדי אם יהיה הבדל של 2-3$ בין שני מוצרים מסויימים שאני רואה בחיפוש, ויותר יעניין אותי מה שאני אוהב, הצבע של המוצר, הנראות שלו, האיכות שלו, הפיצ’רים והפתרונות שהוא מציע, וכו’.
 
אני מצרף מקרה למוצר שהעלתי לפני כחודש לאיביי, והוא נמכר לי מאז 2-3 פעמים ביום בשלושה שבועות האחרונים.
 
את המוצר הזה אני מצאתי ב 1.12$ באליאקספרס, ואני מוכר אותו ב 5.97$ (כלומר אני מתמחר ביותר מ – 500% יותר)
 
נכון, זה לא רווח מטורף, אבל התמחור פה הוא בהחלט גבוהה, פי 5 בעצם מהשווי האמיתי שלו באלי.
 
המתחרים שלי מציעים את המוצר הזה ב 6.25$ + – , והם בקושי מוכרים כבר 😊
 
למה?
 
אני מניח שיש לזה כמה סיבות:
 
1.כי לי כבר יש היסטוריית מכירה נאה
2.כי לי יש תמונה הרבה יותר טובה שמתארת את המוצר.
3. יש לי מוצר הרבה יותר איכותי. (וכן, למרות שהוא מסין)
4. אני מציע משלוח כמעט לכל העולם וכו’.
 
מאוד חשוב לזכור את הנושא הזה כי עוד שנייה מגיע ה Christmas, ומן הסתם כולנו נקבל בוסט מטורף למכירות!
דניאל גרינבום

דניאל גרינבום

סוחר איביי מזה שבע שנים, בעל רשת חנויות העובדות ממודל הדרופשיפינג ובעל מספר קורסים אינטרנטים ללימוד התחום

היי!

קוראים לי דניאל גרינבום ואני התחלתי לסחור באיביי כבר בשנת 2012.

בעצם התחלתי ללמוד על הפלטפורמה המדהימה הזאת כבר שהייתי בן 15.

מאז צברתי ניסיון רב ובשנתיים האחרונות אף התחלתי ללוות אנשים נוספים להצלחה.

כדי ללמוד עלי קצת יותר אני מזמין אתכם ללחוץ על הכפתור למטה!

רוצים ללמוד עוד על מסחר דרופשיפינג באיביי ?

צור עימי קשר דרך הלחצן למטה ונתאים לך תכנית עבודה מסודרת!

>